Выбор площадки для рекламы начинается с определения аудитории и поиска подходящих каналов. Если вы пока не знаете, где продвигаться, можно начать с общеизвестных платных и бесплатных площадок. Какие каналы сейчас популярны в России, рассказываем в нашей статье.
Сервисы размещения объявлений
Этот способ подходит компаниям, которые планируют рекламировать товары или услуги.
Самые популярные площадки в России для объявлений — Авито и Юла. Их аудитория огромная: в месяц на Авито заходит более 360 млн человек, а на Юлу — более 14 млн. Но в некоторых городах есть свои популярные порталы, сайты газеты, форумы для объявлений. На них тоже стоит обратить внимание.
Принцип работы у Авито и Юлы одинаковый. Публиковать объявления можно бесплатно, но есть лимит. Количество бесплатных размещений зависит от типа объявления и его тематики. Например, Авито дает разместить только одно бесплатное объявление о продаже автомобиля в год. Если продавать много одинаковых товаров, площадка присвоит статус «Активный продавец». Тогда размещение в категориях, где ресурс зафиксировал особую активность, становится платным.
У Юлы есть преимущество: лимиты бесплатных размещений выше. Некоторые объявления публиковать бесплатно нельзя, например, вакансии. Публикации оплачиваются согласно выбранному тарифу.
Поисковые системы
Реклама в поисковых системах называется контекстной. Она показывает объявления заинтересованным пользователям — тем, кто уже искал похожий товар или услугу в интернете. Самый популярный сервис — Яндекс Директ.
Здесь можно разместить объявления, баннеры или видеорекламу в рекламной сети Яндекса: на странице поисковой системы и партнерских сайтах РБК, MK.RU, Avito и медиапроектах Mail.ru. Чтобы запустить кампанию, рекламодатели выбирают ключевые слова и фразы, по которым Яндекс покажет сайт в поисковой выдаче. Платить нужно за каждый клик по объявлению.
Соцсети
Таргетированная реклама. Это объявления, которые показывают людям, соответствующим определенным критериям.
Рекламодатели делят целевую аудиторию на сегменты по критериям, например, полу, возрасту, интересам и местоположению. Затем пишут текст и оформление объявления, которые заинтересуют каждый сегмент. Например, рекламу премиального барбершопа можно показывать мужчинам старше 30 лет с уровнем дохода выше среднего. А рекламу детских колясок для пробежек — женщинам старше 25 лет, которые подписаны на сообщества для мам и состоят в спортивных коммьюнити.
В каждой соцсети — свои рекламные форматы. Например, через рекламный кабинет ВКонтакте публикуют объявления в новостной ленте, на стенах сообществ или в качестве тизерной рекламы сбоку. Можно выбрать, как будет выглядеть объявление: карусель, запись с кнопкой, объявление со сбором заявок или история.
ВКонтакте продвигаются с помощью рекламных платформ, например, MyTarget. У сервиса много рекламных форматов, с возможностью размещать объявления на Одноклассниках, в Моем Мире и других медиапроектах Mail.ru. Как работать в myTarget, мы писали в другом нашем материале.
Реклама в популярных группах и пабликах, у блогеров. Рекомендации из источников, которым доверяет аудитория — один из лучших способов продвижения бренда. Так часто продают одежду и аксессуары, товары для хобби, инфопродукты и многое другое. У каждой площадки и лидера мнений свои расценки по размещению/ Главное — выбрать блогера или паблик с нужной целевой аудиторией.
Еще один способ — создать и продвигать собственную страницу. Создание полезного контента, активное взаимодействие с подписчиками, проведение розыгрышей привлекает и вовлекает пользователей, что увеличивает лояльность и продажи.
Мессенджеры
Последние годы мессенджеры составляют конкуренцию соцсетям и предлагают большое количество инструментов продвижения товаров и услуг.
Реклама в Телеграме выглядит как короткие текстовые сообщения до 160 символов с призывом к действию. Объявления размещаются внизу ленты каналов, у которых больше 1 000 подписчиков. Согласие администраторов при этом не требуется.
Реклама в Телеграме работает через платформу Telegram Ad, но минимальный лимит бюджета площадки — 2 млн евро. Поэтому рекламу покупают у агентств-посредников, с которыми можно запустить рекламу с минимальным бюджетом.
В Телеграм есть еще один способ продвижения — это посевы, то есть размещение объявлений в тематических каналах. Для этого маркетолог выбирает подходящие каналы и договаривается с владельцем или администратором о публикации. Иногда в рамках взаимопиара это делают бесплатно.
В Viber тоже можно размещать рекламу через администраторов сообществ или платформу Viber Public Account. Для этого нужно зарегистрироваться на официальном сайте и заполнить бизнес-профиль: информацию о компании, продуктах со ссылкой на сайт. У мессенджера есть разные рекламные форматы для моПартнерские связи тоже можно использовать для взаимопиара. Это сработает, если целевые аудитории пересекаются. Тогда сотрудничество получается взаимовыгодным. Например, в соцсетях автосервиса можно разместить промокод на скидку для оформления страховки от партнера. А на сайте страхового агента — информацию об акции на техобслуживание. Такая реклама называется бартерной.бильных и десктопных мессенджеров. Например, popup-окно, всплывающее после звонка, объявления в списке чатов и многое другое.
С помощью Viber можно запустить рассылку для клиентов.
Карты и справочники
Еще один метод прорекламировать компанию — разместить подробную информацию на картах Яндекса и Google, а также в справочниках, таких как 2ГИС. Это помогает не только найти офис или магазин рядом, но и увеличить доверие пользователей. Со временем на странице вашей компании появятся отзывы, оценки и фотографии от клиентов. Если у вас много положительных отзывов, компания будет выглядеть привлекательнее для клиентов.
Платить за добавление контактной информации, ссылок на сайт и кратких описаний не нужно, но у разных сервисов есть платные инструменты продвижения.
В Яндекс Картах можно оплатить приоритетное размещение, которое выделит карточку среди предложений конкурентов. Оно позволяет получить:
- особую метку на картах;
- возможность оформить карточку логотипом и разместить в ней рекламу;
- высокие позиции по запросам, связанным с компанией.
У 2ГИС похожие возможности. Разместить и заполнить карточку можно бесплатно, а поднять ее в списке, получить особую метку на карте и добавить дополнительную информацию — платные опции. Площадка позволяет разместить рекламный баннер слева от карты. При клике на объявление загрузится сайт рекламодателя.
Сеть Wi-Fi
Гостевой Wi-FI для клиентов может стать еще одной рекламной площадкой. Например, сервис Дом.ру Бизнес Wi-Fi для гостевой зоны позволяет:
- оформить окно авторизации: рассказать больше о бизнесе и его услугах, добавить рекламные баннеры с акциями и распродажами или опросник для сбора обратной связи от клиентов;
- собирать контакты клиентов для запуска таргетированной рекламы и информационных SMS-рассылок;
- настроить автоматическую переадресацию со страницы авторизации на сайт или в соцсети компании для повышения трафика и количество подписок;
- подключить опцию «Радар 2в1», которая позволяет собирать MAC-адреса устройств пользователей, которые часто бывают рядом с заведением или точкой продаж, и формировать аудиторию для запуска рекламы.
В личном кабинете Wi-Fi Дом.ру Бизнес можно самостоятельно настроить оформление окна авторизации: разместить логотип, установить цвет фона или изображение, разместить статичный баннер, видео или GIF, подобрать цвет, форму, шрифт и название кнопок, отключить ненужные кнопки, разместить свою оферту, выбрать язык.
Также в личном кабинете видны статистика подключений, которая позволяет проанализировать количество пользователей в течении дня и недели.
На пользователей, которые подключились к сети, можно отправить SMS-рассылку с информацией об акциях и специальных предложениях. А если подключена опция «Радар 2в1», то можно запустить реал-тайм рассылку: когда пользователь попадет в зону действия оборудования, он получит SMS.
Раздавайте Wi-Fi для клиентов без штрафов и рекламируйте услуги
Площадки партнеров
Партнерские связи тоже можно использовать для взаимопиара. Это сработает, если целевые аудитории пересекаются. Тогда сотрудничество получается взаимовыгодным. Например, в соцсетях автосервиса можно разместить промокод на скидку для оформления страховки от партнера. А на сайте страхового агента — информацию об акции на техобслуживание. Такая реклама называется бартерной.
Коротко о главном
- Изучите целевую аудиторию, и где она встречается чаще всего. Определите цель: познакомить с брендом, привести лида, рассказать о срочной акции.
- Новичкам, продающим товары или услуги, вполне подойдут Авито, Юла, карты. Бесплатный функционал этих каналов ограничен, но он поможет понять, стоит ли двигаться на платные каналы с этим продуктом.
- Еще один способ бесплатного продвижения — бартер с партнерами. Договориться о сотрудничестве стоит, если у вас одна ЦА.
- Для продвижения в поисковых системах нужен бюджет. В контекстной рекламе есть плюс — она показывает объявления теплой аудитории, которая уже знакома с вашим или похожим продуктом, что позволяет увеличить конверсию.
- Реклама в соцсетях и у блогеров требует вложений и тщательного отбора пабликов и самих блогеров. Нужно точно проверить, что ЦА совпадает, а сообщество или блогер имеют живую и активную аудиторию. Другой способ — продвигать собственный блог и делиться полезной информацией с ЦА.